【PChouse】：今天現場的展品，感覺更傾向于輕時尚概念，更符合80、90后的品味，聯邦高登的產品設計風格有沒有根據80、90后消費群體的喜好進行調整呢?

　　【林福來】：定制類的產品都以版式為主，我們的版式偏向于簡約型和現代型，我們可能在某一些產品的元素上加一些像羅馬柱之類的小細節，這就把原本很簡單很簡約的產品變成了另一種歐式或者簡歐風格，如果在線條的處理上多加一些復雜的工藝，可能又會變成很復雜的歐式風格。聯邦高登的產品線是符合不同年齡層的消費人群的，我們的跨度比較大。

　　【PChouse】：今天參展的有哪些新品?請您介紹一下這些產品。

　　【林福來】：今年我們主推一個新的系列，拉斐爾系列，它屬于偏現代歐式風格，所以比較符合一些愛時尚，喜歡歐式感覺的消費群體。說到歐式，大家可能馬上會聯想到復古，但我們這個系列是偏向于年輕化的。還有一個多功能的榻榻米系列，是根據現代家庭收納空間的需求所做的設計。

　　【PChouse】：在選擇定制家居的時候，一般消費者會從美觀、功能、價格這三者入手選擇，聯邦高登是怎么衡量這三者的關系的?

　　【林福來】：每個客戶的需求都是不同的，有的客戶可能偏向于外觀設計，選用顏色來搭配家里的其他裝修。有些客戶可能講究功能性，其實不管是注重外觀還是功能性，客戶最終都會強調價格，也就是性價比。所以，聯邦高登在價格這塊，首先是要透明，要合理，至于功能性、色彩外觀這些客戶需求，我們都能夠去滿足。

　　我個人的理解是，顏色是不需要定制的，客戶只要選上了就可以了。我們要定制的是定制功能，定制生活。材料的顏色市場多的是，你只要選上了搭配你的家居環境其實很簡單。要定制好一個功能，講究貼合用戶的生活習慣和個人喜好，一個梳妝臺可以設計成一個寫字臺，功能的不同應用，就看你如何對待它。

　　【PChouse】：聯邦高登一直以綠色環保、原創設計、全屋定制為品牌形象，您覺得原創設計如何做到適應各種各樣的定制需求?

　　【林福來】：其實原創設計涉及到幾方面的內容：我們的某些材料、某些款式是在市場上找不到的，是自主研發的，像產品工藝，例如背板骨工藝，這個工藝能讓衣柜內部有空氣循環的作用。還有我們很堅持的一個柜體的深度，是550的深度，市場很多是490的，某一些我們堅持的東西來自于我們的原創設計，我們會盡可能把我們的自我堅持和原創工藝推薦給客戶，也會納入到設計理念中。另外，在設計方面，我們也很講究產品設計的穩定性和可行性，我們不能單純地根據用戶需求來設計東西，因為這可能是有問題的，例如客戶不希望一些板材中間有支撐，又想做得很長，這樣是不穩定的，當然也有一些客戶不理解，他們無法理解這樣做變形的原因，覺得變形的就是不好的東西，這方面并不是我們能控制的，不是材料出問題，而是客戶強調定制需求所導致的不穩定，這方面我們需要不斷去引導客戶。