【2015廣州建博會(huì) 太平洋家居網(wǎng)】7月8日，素有“亞洲建材第一展”的中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)，在廣州琶洲會(huì)展隆重揭開(kāi)第17屆展會(huì)盛事。歷經(jīng)16載行業(yè)風(fēng)云變遷，此次廣州建博會(huì)將迎來(lái)2200多家品牌企業(yè)，約13萬(wàn)海內(nèi)外觀眾共同見(jiàn)證行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)。在大家居時(shí)代背景下，全屋定制、綠色環(huán)保、互聯(lián)網(wǎng)思維、跨界合作、O2O模式都將一一呈現(xiàn)，眾多知名品牌攜2015新品和最新的設(shè)計(jì)理念、品牌形象參展，都有哪些與眾不同的新意和亮點(diǎn)呢?太平洋家居網(wǎng)記者全程跟蹤報(bào)道，為您展現(xiàn)建材家居名企的新觀點(diǎn)、新走向。

　　采訪嘉賓：聯(lián)邦高登家私有限公司 副總經(jīng)理 林福來(lái)

　　記者：馬琳琳

　　地點(diǎn)：聯(lián)邦高登展廳

　　【PChouse】：聯(lián)邦高登參加了6月上海建博會(huì)，時(shí)隔一個(gè)月再參加廣州的建博會(huì)，這兩次展會(huì)您有哪些不同的感受呢?

　　【林福來(lái)】：這兩者很難對(duì)比。因?yàn)樯虾＝ú��?huì)是第一屆，廣州建博會(huì)已經(jīng)開(kāi)展有十幾屆，從展館體積、用戶群體等方面，都沒(méi)辦法進(jìn)行這么細(xì)的對(duì)比。上海建博會(huì)還需要時(shí)間去累積，去沉淀。單單從參加第一屆上海建博會(huì)的感受來(lái)說(shuō)，我感覺(jué)效果還是可以的。

　　【PChouse】：上海建博會(huì)和廣州建博會(huì)的聯(lián)邦高登展館布置，有哪些不一樣的地方?

　　【林福來(lái)】：差不多都是一個(gè)風(fēng)格，不過(guò)廣州建博會(huì)的參展產(chǎn)品比較多，上次是從廣州到上海，所以產(chǎn)品沒(méi)有展示得太多。上海建博會(huì)主要是一個(gè)嘗試，畢竟中國(guó)那么大，偏于北邊區(qū)域的人可能會(huì)愿意去上海，對(duì)我們擴(kuò)展其他區(qū)域的消費(fèi)者有一定的幫助。

　　【PChouse】：今天現(xiàn)場(chǎng)的展品，感覺(jué)更傾向于輕時(shí)尚概念，更符合80、90后的品味，聯(lián)邦高登的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格有沒(méi)有根據(jù)80、90后消費(fèi)群體的喜好進(jìn)行調(diào)整呢?

　　【林福來(lái)】：定制類的產(chǎn)品都以版式為主，我們的版式偏向于簡(jiǎn)約型和現(xiàn)代型，我們可能在某一些產(chǎn)品的元素上加一些像羅馬柱之類的小細(xì)節(jié)，這就把原本很簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)約的產(chǎn)品變成了另一種歐式或者簡(jiǎn)歐風(fēng)格，如果在線條的處理上多加一些復(fù)雜的工藝，可能又會(huì)變成很復(fù)雜的歐式風(fēng)格。聯(lián)邦高登的產(chǎn)品線是符合不同年齡層的消費(fèi)人群的，我們的跨度比較大。

　　【PChouse】：今天參展的有哪些新品?請(qǐng)您介紹一下這些產(chǎn)品。

　　【林福來(lái)】：今年我們主推一個(gè)新的系列，拉斐爾系列，它屬于偏現(xiàn)代歐式風(fēng)格，所以比較符合一些愛(ài)時(shí)尚，喜歡歐式感覺(jué)的消費(fèi)群體。說(shuō)到歐式，大家可能馬上會(huì)聯(lián)想到復(fù)古，但我們這個(gè)系列是偏向于年輕化的。還有一個(gè)多功能的榻榻米系列，是根據(jù)現(xiàn)代家庭收納空間的需求所做的設(shè)計(jì)。

　　【PChouse】：在選擇定制家居的時(shí)候，一般消費(fèi)者會(huì)從美觀、功能、價(jià)格這三者入手選擇，聯(lián)邦高登是怎么衡量這三者的關(guān)系的?

　　【林福來(lái)】：每個(gè)客戶的需求都是不同的，有的客戶可能偏向于外觀設(shè)計(jì)，選用顏色來(lái)搭配家里的其他裝修。有些客戶可能講究功能性，其實(shí)不管是注重外觀還是功能性，客戶最終都會(huì)強(qiáng)調(diào)價(jià)格，也就是性價(jià)比。所以，聯(lián)邦高登在價(jià)格這塊，首先是要透明，要合理，至于功能性、色彩外觀這些客戶需求，我們都能夠去滿足。

　　我個(gè)人的理解是，顏色是不需要定制的，客戶只要選上了就可以了。我們要定制的是定制功能，定制生活。材料的顏色市場(chǎng)多的是，你只要選上了搭配你的家居環(huán)境其實(shí)很簡(jiǎn)單。要定制好一個(gè)功能，講究貼合用戶的生活習(xí)慣和個(gè)人喜好，一個(gè)梳妝臺(tái)可以設(shè)計(jì)成一個(gè)寫字臺(tái)，功能的不同應(yīng)用，就看你如何對(duì)待它。

　　【PChouse】：聯(lián)邦高登一直以綠色環(huán)保、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、全屋定制為品牌形象，您覺(jué)得原創(chuàng)設(shè)計(jì)如何做到適應(yīng)各種各樣的定制需求?

　　【林福來(lái)】：其實(shí)原創(chuàng)設(shè)計(jì)涉及到幾方面的內(nèi)容：我們的某些材料、某些款式是在市場(chǎng)上找不到的，是自主研發(fā)的，像產(chǎn)品工藝，例如背板骨工藝，這個(gè)工藝能讓衣柜內(nèi)部有空氣循環(huán)的作用。還有我們很堅(jiān)持的一個(gè)柜體的深度，是550的深度，市場(chǎng)很多是490的，某一些我們堅(jiān)持的東西來(lái)自于我們的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，我們會(huì)盡可能把我們的自我堅(jiān)持和原創(chuàng)工藝推薦給客戶，也會(huì)納入到設(shè)計(jì)理念中。另外，在設(shè)計(jì)方面，我們也很講究產(chǎn)品設(shè)計(jì)的穩(wěn)定性和可行性，我們不能單純地根據(jù)用戶需求來(lái)設(shè)計(jì)東西，因?yàn)檫@可能是有問(wèn)題的，例如客戶不希望一些板材中間有支撐，又想做得很長(zhǎng)，這樣是不穩(wěn)定的，當(dāng)然也有一些客戶不理解，他們無(wú)法理解這樣做變形的原因，覺(jué)得變形的就是不好的東西，這方面并不是我們能控制的，不是材料出問(wèn)題，而是客戶強(qiáng)調(diào)定制需求所導(dǎo)致的不穩(wěn)定，這方面我們需要不斷去引導(dǎo)客戶。

　　【PChouse】：您怎么看待智能家居的概念?未來(lái)的新品研發(fā)會(huì)不會(huì)考慮加入智能元素?

　　【林福來(lái)】：今天講的是智能家居，不是智能家具。家居包括家里的燈具、電器、廚衛(wèi)電，可以用移動(dòng)端來(lái)控制，你還沒(méi)回到家之前，可以遠(yuǎn)程打開(kāi)空調(diào)或者電飯煲。我個(gè)人認(rèn)為，在家具這塊，目前還比較少這種遠(yuǎn)程操控的需求，市場(chǎng)上看到的單純家具智能化類似于有衣柜除味器，它有讓衣柜內(nèi)部空氣消毒循環(huán)這樣的作用，但其實(shí)在家具這塊真正做智能的需求并不多，衣柜行業(yè)的智能化沒(méi)有智能家居這么具備深度需求，所以，我覺(jué)得家居智能和我們的衣柜行業(yè)還有一定的距離。

　　【PChouse】：在上海建博會(huì)的采訪中，您提到聯(lián)邦高登正在籌建O2O體驗(yàn)館，目前進(jìn)展如何?線上線下產(chǎn)品定價(jià)的問(wèn)題是如何解決的?

　　【林福來(lái)】：上兩個(gè)月已經(jīng)在籌備了，正在準(zhǔn)備上線。O2O其實(shí)是線上體驗(yàn)店，線下實(shí)體店，一上線基本上全國(guó)體驗(yàn)店都會(huì)有。產(chǎn)品定價(jià)這塊，我們的O2O體驗(yàn)店的產(chǎn)品價(jià)格和線下實(shí)體店是一致的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是定制產(chǎn)品，定制產(chǎn)品不能在網(wǎng)上成交，必須到線下，所以，價(jià)位并不是一個(gè)很大的問(wèn)題。

　　【PChouse】：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)尤其是定制需求的數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)有一定的參考意義，大數(shù)據(jù)對(duì)于聯(lián)邦高登是否帶來(lái)一些影響或者改變?您怎么看待這些用戶數(shù)據(jù)?

　　【林福來(lái)】：大數(shù)據(jù)取決于自己本身的客戶群體，這要考慮到這些客戶是屬于一次性的還是多次返買的，我們保留這些數(shù)據(jù)，更多是研究和考慮到部分用戶可能會(huì)產(chǎn)生二次購(gòu)買或者口碑宣傳的信息，我們每年都會(huì)舉行一些客戶回饋、促銷晚宴之類的活動(dòng)，盡量和之前的客戶保持聯(lián)系。

　　【PChouse】：今年是聯(lián)邦高登十周年后的第一年，在品牌宣傳和形象塑造方面有哪些活動(dòng)計(jì)劃呢?

　　【林福來(lái)】：十年，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)并不代表太多的東西，我們還在學(xué)習(xí)當(dāng)中，十年無(wú)法代表我們已經(jīng)達(dá)到的高度，我們需要時(shí)間去做變化，去做沉淀，我們必須跟著時(shí)代不斷變化，不斷改革。秉著這種學(xué)習(xí)改革的態(tài)度，繼續(xù)往下一個(gè)十年前進(jìn)。

　　【PChouse】：謝謝您接受太平洋家居的采訪。

　　【林福來(lái)】：謝謝。

　　本文內(nèi)容由時(shí)尚家居第一品牌太平洋家居網(wǎng)傾情提供。